O marketing de performance online é uma estratégia na qual você pode pagar apenas pelos resultados alcançados . Essa é a base do conceito e é em que os clientes só pagam quando os objetivos previamente acordados são cumpridos. Está vinculada à compra por lead (CPL) ou à Compra por Aquisição (CPA). Esse modelo é usado para definir o que um anunciante precisa para obter resultados.
Esse modelo de marketing trouxe confusão entre os profissionais, considerando que se trata apenas de Publicidade Baseada em Resultados. Mas a verdade é que diferentes áreas como comunicação, relações públicas, influenciadores e publicidade podem se dar bem.
A tendência é para o uso adequado dos dados, pois estão repletos de informações e ruídos. A construção de algoritmos que permitam a correta interpretação e segmentação dos dados é fundamental para o marketing de performance.
Um dos pontos mais interessantes do Marketing de Performance é a determinação do grau de eficácia através de dados reais . Outros ramos do marketing demonstram seus resultados por meio de estatísticas, porém, esse modelo analisa os dados com um sistema de rastreamento em tempo real. Dados como cliques, conversões, vendas ou assinaturas são capturados para se relacionar com os objetivos que se espera que sejam alcançados.
Em um funil de marketing, o CPV, CPC, CPL e CPA contêm menos volume de leads, mas estão mais próximos de realizar a transação alvo. É nessas fases que são realizadas as ações de marketing de performance.
Tipos de Online Performance Marketing
Performance por optimización
É a capacidade de ajustar uma compra em tempo real com base na eficácia da campanha.
pagar pela performance
Meça e otimize com a opção de pagar apenas quando o desempenho acontecer.
Como funcionam as campanhas de sucesso?
Atenda às expectativas : O marketing de desempenho não é a panacéia para o seu produto ou serviço. Ou seja, se você não atender às necessidades do seu potencial cliente, não atingirá os objetivos definidos na campanha.
Tenha um volume mínimo de negócios : Ao decidir procurar uma agência de performance, é preciso ter clareza sobre a relação correta entre os custos da campanha e a receita final.
Landing pages otimizadas : se você não tiver landing pages totalmente otimizadas, as ações não serão efetivas. Por exemplo, se o objetivo é obter o e-mail das pessoas, é necessário ter uma página com uma cópia atrativa e que contenha um formulário a ser preenchido e enviado.
Seja claro quanto aos objetivos : é importante que você saiba que existem campanhas para as quais o marketing de performance não é o mais indicado. Os objetivos de negócios devem estar alinhados com os objetivos de marketing, e estes podem ser branding, conversão ou ambos.
Desempenho e marca
Dependendo de seus objetivos, você deve misturar campanhas de desempenho com campanhas de branding e alcançar uma estratégia integrada . Se os usuários precisam conhecê-lo primeiro para gastar em sua marca, você terá que realizar campanhas de imagem de marca. Por exemplo, você pode usar KPIs como novas visitas à web ou o aumento de pesquisas por nome de marca para se referir a campanhas de branding.
No entanto, se você precisar que o usuário realize uma ação específica, como fazer uma reserva, é melhor aplicar ferramentas que otimizem a conversão.
“No futuro, o marketing digital será classificado como marketing de performance”
IAB, definindo o marketing de desempenho no cenário digital de hoje
Vantagens do marketing de desempenho
A principal vantagem é a própria definição do modelo de marketing: pague apenas pelos resultados alcançados. Além disso, o conhecimento e a precisão do custo de sua campanha gera confiança nos próprios resultados.
Este modelo também é escalável com o qual você pode crescer até onde o limite é colocado e acordando todos os objetivos e resultados previamente, torna-se um modelo transparente obtendo informações em tempo real.
Para as agências, o risco econômico é muito alto porque só é faturado quando o objetivo é alcançado, sejam visitas qualificadas, assinaturas, vendas ou cadastros.
De qualquer forma, o uso de dados, tecnologia de ponta, uma combinação de mídia e uma boa equipe humana são as chaves para o lançamento de uma campanha desse estilo. Tanto o branding quanto o marketing de desempenho online são disciplinas que se complementam para capitalizar os resultados de crescimento de uma empresa. A integração de ambos, assim como os canais online e offline, formam um mix estratégico que potencializa o impacto das ações .
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